各位村民好，我是村長

誰說男子不如女，誰說賣女鞋男生就不行!

今兒就要和大家分享一位已經(jīng)創(chuàng)業(yè)破產(chǎn)，但在抖音靠賣女高跟鞋成功的男主播。

這個(gè)賬號(hào)叫——穿高跟鞋的吳大叔，現(xiàn)時(shí)抖音矩陣賬號(hào)粉絲超過300萬，累計(jì)帶貨銷量超過100萬單。

那這個(gè)大叔到底是怎樣從低谷翻身，一躍成為抖音女鞋帶貨頭部商家的呢?

01

不讓人反感的反差

在抖音上不乏有女扮男，能夠男扮女的售賣模式，但許多賬號(hào)，讓觀眾看起來很別扭，很擰巴。

要說美談不上，要說娘又很難受，然則這個(gè)賣女鞋的男主播沒有給用戶這種難受的感覺，由于他有兩個(gè)小技巧。

其一，不刻意去獨(dú)特男性恐怕女性的身體部位，有些賣女性褲子的總喜歡撅著臀部，以為這樣就很吸引女性用戶，但其實(shí)用戶會(huì)很反感。

而這個(gè)賬號(hào)，不論是話術(shù)仍然鏡頭，都在引導(dǎo)用戶關(guān)注鞋子、穿搭。

其二，賬號(hào)在拍攝的工序，會(huì)適當(dāng)有些女性來搭配，這樣一方面減少了用戶的排斥感，另一方面也強(qiáng)化了這雙子男女選配的場景感。

02

讓你出乎意料的專業(yè)

男扮女穿高跟鞋，最多就是觸發(fā)一些反差感，吸引力用戶的慎重力。

不過你若閃現(xiàn)一個(gè)男的愿意穿著高跟鞋來體會(huì)女性的不容易，就能觸發(fā)不少的好感。

更重要的是，你表現(xiàn)他比你關(guān)注的一些表面上的女主播更專注，更關(guān)注女性的使用問題，還提出了解決對(duì)策。

所以這恰恰再次闡揚(yáng)，專注始終是有用的，所有網(wǎng)紅最后比拼的是硬實(shí)力。

只是純粹的背參數(shù)，在短視頻也好、直播也好，個(gè)人不足遲早都會(huì)暴露出來。

03

深厚的供應(yīng)鏈特長

這個(gè)案例不是來告訴各位，普通人應(yīng)該翻身的。

許多人想聽這樣的故事，不過現(xiàn)實(shí)并非如此。

分享這個(gè)案例恰恰想告訴各位，一個(gè)專業(yè)的，有貨源的商家，在原有線下渠道恐怕貓超渠道做的不太好的時(shí)候，怎么抖音、快手這樣的新渠道來崛起。

吳大叔這個(gè)賬號(hào)，若是普通人想去拍攝，成本是很高的，首先就得有人愿意把鞋子拿來給你試穿、試拍。

而吳大叔，本身往日恰好就在做鞋子，也有庫存鞋，也有相關(guān)的供應(yīng)鏈資源，這一點(diǎn)大家無從忽視。

04

矩陣賬號(hào)做截流

日前吳大叔在抖音上有20個(gè)賬號(hào)，矩陣粉絲超過了300萬，其中繼續(xù)持續(xù)更新的賬號(hào)在10個(gè)以上。

而在這些矩陣賬號(hào)中，以吳大叔高跟鞋為主又細(xì)分出了品質(zhì)女鞋、手工女鞋、輕奢女鞋、定制女鞋等細(xì)分賬號(hào)。

矩陣賬號(hào)最大的好處，就是充分截流。

無論是用戶主動(dòng)搜索的，依舊品牌溢流的。

但要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，矩陣賬號(hào)對(duì)于團(tuán)隊(duì)能力是有要求的，不要任意做。

05

勤奮日更+直播

大家可以去看看吳大叔的主賬號(hào)及其他賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)幾乎每一天都在以3-5條在更新，首如若內(nèi)容質(zhì)量也不低，不是純粹的混剪、搬運(yùn)。

要知道吳大叔這個(gè)品牌此刻在維護(hù)的矩陣賬號(hào)有10個(gè)，這樣的更新是一個(gè)不小的工作量。

另外，每一個(gè)賬號(hào)都在進(jìn)行直播，有些賬號(hào)一天直播12小時(shí)以上。

所以說，一個(gè)品牌的成熟不意味著躺平，而是持續(xù)不斷地的挖掘這個(gè)平臺(tái)的流量直至枯竭。

06

做反差賬號(hào)機(jī)會(huì)一直在

基于這個(gè)吳大叔賣高跟鞋的反差案例，我們還可以在生活中找到很多的機(jī)會(huì)。

1、人物反差，例如男生賣高跟鞋，牛仔褲，女生賣男性內(nèi)褲，衛(wèi)衣之類的。

2、性格反差，比如女性性格大大咧咧，喝酒很豪爽，種地干活很老練，這種在三農(nóng)、探店賬號(hào)中很常見。

3、專注反差，譬如設(shè)計(jì)內(nèi)衣的男博主，做美妝護(hù)膚的男商酌生，做幼兒教育的男老師、做健身有肌肉的女教練等等。

基于反差也許吸引用戶的嚴(yán)慎力，但設(shè)法去做這種賬號(hào)，最終磨練的仿照專注能力。

譬如男性的育嬰師，美容師，你在實(shí)際的拍攝中、發(fā)現(xiàn)中到底懂不懂，這才是嚴(yán)重。

未經(jīng)授權(quán)，轉(zhuǎn)載/搬運(yùn)/洗稿必究!

——THEEND——

（投訴）